建材品牌廣告投放熱線 - 13652267315
熱門產品推薦
<
>
鋁藝新聞

华东15选5这期持续多久了:鋁藝別墅大門流通業布局提速

华东15选5复式价格表 www.zixsx.com    來源:別墅建材網   瀏覽:2487 次

鋁藝別墅大門流通業布局提速

鋁藝华东15选5复式价格表流通業布局提速,一直以來,各地經銷商與廠家都鐘情于進入高端鋁藝別墅大門建材賣場,因為此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者,還能彰顯其品牌的市場地位。在此形勢下,紅星美凱龍、居然之家等高端鋁藝別墅大門賣場得到飛速的發展,逐漸形成“南紅星北居然”的格局。然而,一山不容二虎,車輪戰由此上演。

紅星美凱龍:委管商場數量為185家,遠超自營

委管商場可以以有限的資本開支實現快速擴張。憑借公司品牌的知名度、成熟的業務流程及龐大的商戶資源,公司采取輕資產戰略,以委管商場業務模式在三線及其他城市迅速擴展版圖。公司在全國范圍內快速開張新店及增加市場滲透率的能力,使得公司在許多城市領先競爭對手。

除搶占市場布局的戰略價值外,委管商場業務的盈利模式因提供相關服務的高附加值和稀缺性而呈現高利潤率的特點。2014年、2015年、2016年和2017年,隨著渠道的不斷下沉,紅星美凱龍委管商場業務分部的毛利率分別為76.57%、74.50%、66.45%和63.90%。

紅星美凱龍

2007年,公司與合作伙伴訂立首份商場管理協議,開設首家委管商場。2010年,公司開業委管商場數量(46家)首次超過自營商?。?3家),輕資產模式得到市場廣泛認可。

截至2017年12月31日,公司在國內29個省、直轄市、自治區的177個城市經營了256個商場,總經營面積約為1513.77萬平方米,包含71個自營商?。ㄗ芫婊?,705,954平方米,平均出租率97.6%)和185個委管商?。ㄗ芫婊?,431,775平方米,平均出租率97.6%)。

2017年,紅星美凱龍新開設了7家自營商場,關閉了2家自營商場,另有2家商場由委管轉為了自營,2家商場由自營轉為了委管。截至2017年年底,紅星美凱龍共有22家籌備中的自營商場,籌備中的委管商場中有350個簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。

委管業務模式使紅星美凱龍與委管商場合作方實現雙贏。該模式使公司在資本開支相對較低的情況下快速實現營業收入并提升了投資回報率、擴大地域覆蓋面、提高市場份額和品牌知名度;也為委管商場合作方帶來穩定的租金收入。

紅星美凱龍委托管理商場業務2014~2017年營收分別為28.73億元、32.28億元、27.82億元以及36.29億元。公司會參與委管商場整個或部分的開發過程,并為合作方或項目總承包人提供咨詢服務。根據不同階段,紅星美凱龍提供項目前期冠名咨詢、項目年度冠名咨詢、工程項目商業管理咨詢、商業咨詢費及招商傭金等委管服務。

居然之家

在項目前期冠名咨詢委托管理服務方面,紅星美凱龍2014~2017年營收分別為10.46億元、14.49億元、13.56億元以及15.87億元,單個項目年平均費用為1000萬元左右。

在項目年度冠名咨詢委托管理服務方面,紅星美凱龍2014~2017年營收分別為11.27億元、13.03億元、13.69億元以及15.39億元,單個項目年平均費用為1000萬元左右。

在工程項目商業管理咨詢費方面,紅星美凱龍2014~2017年營收分別為7億元、4.76億元、1146.30萬元以及14019萬元,單個項目平均費用為3000萬~4000萬元。

在商業咨詢費及招商傭金方面,2014年、2015年沒有開展該項服務,2016~2017年公司營收為4548.83萬元、36204.90萬元。

居然之家:攜阿里融入線上

多年以來,居然之家雄踞北方市場,在北京處于老大的地位,卻未曾想過連鎖式的擴張,而其國資背景被認為是重要原因之一。直至2002年紅星美凱龍攜資本之力迅速崛起,將居然之家驚醒,開始連鎖復制賣場。

近年來,居然之家為了和紅星美凱龍競爭,不斷跑馬圈地,大肆擴張,其每年新增分店數量逐年增加。

今年3月17日,居然之家在全國的第224家分店——河南焦作店正式開業,這也是2018年居然之家開出的第一家門店。繼去年新開63家門店創下開店數量新高之后,居然之家今年計劃沖擊300家門店大關。

鋁藝別墅大門流通業

盤點居然之家近一年的舉措,一方面是其令行業驚嘆的開店速度,另一方面則來自其大鋁藝別墅大門戰略的拓展。2017年7月,居然之家正式啟動上市進程;2017年12月,居然之家第200家店——長春太陽城店正式開業,這距離其第100店——蘭州雁北路店開業只有兩年時間。在2017年末,居然之家累計總開店數達223家。

開店速度的加快離不開資金的支持

今年2月,阿里巴巴以及關聯投資方以54.53億元人民幣入股居然之家,并持有其15%的股份。在阿里巴巴的帶動下,紅杉資本、九鼎投資、博裕資本等16家投資機構也共同向居然之家進行聯合投資,投資金額高達130億元。居然之家董事長汪林朋表示,通過與阿里巴巴的合作,未來居然之家所有商品的生產、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝將全部打通,建立一個強大的“居然”云數據庫,還將在改造現有商場之外建立符合新零售特征的鋁藝別墅大門新零售商場。

紅星美凱龍

半個月之后,顧家鋁藝別墅大門的一份公告,再度讓居然之家成為市場焦點。公告指出,顧家鋁藝別墅大門擬出資1.98億元參股居然之家,以保持業務戰略合作的同時獲得其IPO上市資本收益。

居然之家

事實上,紅星美凱龍在資本化的道路上已先行一步。

紅星美凱龍2016年6月在香港成功IPO,合計融資70.06億港元;2018年1月17日又實現A股上市,募資30.5億元,通過募集資金進一步擴大門店覆蓋規模,夯實行業龍頭地位。

得益于營收的快速增長,紅星美凱龍的現金流異常強勁。紅星美凱龍財報數據顯示,2017年公司營業收入同比增長16.14%達109.60億元;經營活動產生的現金流量凈額同比增長63.62%,至65.18億元。截至2017年12月31日,紅星美凱龍賬面貨幣資金為106.27億元,比2016年年末的61.38億元增長73.13%。

鋁藝別墅大門流通業

隨著未來跨界商業的興起、鋁藝別墅大門品牌的整合,鋁藝別墅大門賣場單一賣家具建材的模式必須做出改變。

對此,居然之家將未來的戰略圍繞大家庭概念打造消費生態圈。而紅星美凱龍也不甘示弱。圍繞“全渠道泛鋁藝別墅大門業務平臺服務商”的戰略定位,以“家”為核心,進行業務的上下游跨界外延,打造泛鋁藝別墅大門行業的商業生命共同體。

上一篇:現代別墅鋁藝大門以沉靜藝術凝煉空間奢雅品質 下一篇:2018別墅庭院大門冷思考聚焦行業變革新機遇